Handeln lohnt sich
Handel kommt von Handeln, und auch wenn man ein deutsches Modefachgeschäft nicht mit einem orientalischen Basar verwechseln sollte, kann es sich dennoch lohnen, zu versuchen, einen Nachlass herauszuhandeln. Viele Händler und Verkäufer sind darauf bereits eingestellt, und wenn man richtig an die Sache herangeht, hat man sehr gute Chancen, Schnäppchen zu machen.
Es gibt dabei Fälle, in denen man als Kunde besonders gute Karten hat, und auf diese möchten wir uns im Folgenden konzentrieren. Zwar ist es einem erfahrenen Einkäufer sicher möglich, auch unter weniger guten Umständen den Verkäufer zu einem Abschlag überreden zu können, dieser wird dann jedoch in der Regel nicht besonders hoch ausfallen, so dass der Nutzen im Vergleich zum notwendigen Einsatz vielleicht eher gering sein wird.
Besonders einsichtig zeigen sich Verkäufer in der Regel dann, wenn die Ware abverkauft werden muss oder Mängel aufweist, die einen erfolgreichen Verkauf gefährden könnten. Ersteres ist beispielsweise häufig bei Kleidung der Fall, die der Händler in verschiedenen Größen bestellt hat, von denen eventuell nur noch wenige verfügbar sind, wenn der Käufer auf den Plan tritt. Dem Händler wird zunehmend daran gelegen sein, diese Restbestände in den Größen, von denen er zu viele bestellt hatte, zu verkaufen, und wird daher eher bereit sein, mit einem kaufwilligen Kunden zu feilschen. Weist ein Kunde einen Verkäufer auf Mängel hin, führt dies nicht selten zu dem Angebot, die Ware zu einem deutlich reduzierten Preis kaufen zu können. Darauf einzugehen lohnt sich dann, wenn der Mangel den Gebrauchswert der Ware nicht oder kaum beeinträchtigt.
Eine weitere Trumpfkarte, die der Kunde aus dem Hut zaubern kann, ist die Menge, die er zu kaufen beabsichtigt. Wer insgesamt viel kauft oder einen bestimmten Artikel in einer größeren Menge benötigt, kann nicht selten einen deutlichen Mengenrabatt dabei herausschlagen, wenn er mit dem Händler redet. Die Kunst ist, dabei den Bogen nicht zu überspannen, sondern realistisch zu bleiben, so dass auch der Händler mit dem Ergebnis noch zufrieden sein kann.
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